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集团公司召开市场营销工作专题推进会

来源:中国十九冶集团 发布时间:2019年12月03日 访问量: A+ A A-

  本网讯(记者 康纪鸿 通讯员 陈诗洁)11月29日,集团公司在总部机关市场营销事业一部召开工作专题推进会,会议分析了市场营销事业一部工作总体状况,梳理了当前存在的问题和不足。党委书记、董事长潘必义参加会议,部署了市场营销下一步重点工作内容,明确了市场开发工作方向。

  会上,市场营销事业一部总经理来涛简要汇报了部门基本情况、市场开拓、团队建设、党建工作与年末重点工作。认真听取汇报后,潘必义对市场营销事业一部的工作情况进行了客观评价,他指出,市场经营是企业一切管理行为的出发点和落脚点,集聚了大量的优秀人才与优势资源,市场营销事业一部务必要把好市场开拓在企业发展中的龙头地位,在推动各项工作开展的同时,不断加强三大能力体系建设:一是市场开发的能力,市场开发能力是公司营销前沿工作中最具竞争力的核心要素之一,也是整个市场经营活动中攻坚克难的利器;二是商务谈判的能力;三是快速报价的能力。他强调,市场营销事业一部应高度重视三大能力体系建设,聚焦重点区域、重大项目、重要客户,常怀“如履薄冰”与“逆水行舟不进则退”的忧患意识,带领部门全体员工在企业市场开拓中发挥“尖刀”作用。

  潘必义提出,市场是企业综合能力的体现,也是集体智慧的结果,市场营销事业一部作为公司市场开拓的主力军、攻坚克难的先锋队,要始终坚持公司“一核两高八点八专”战略定位,以成渝地区为市场核心,画好城市群连接线,以连接线上节点城市的“功能完善、品味提升、国际化产业植入”三个方面为抓手,全面了解和掌握区域发展动态,聚焦主要项目和难点项目,勇于寻觅发展机会,加大力度、主动出击,不断落地利润好、适合企业的优质项目,不得有“姜太公钓鱼愿者上钩”、“天女散花”的思想,自觉肩负起、践行好市场开拓的使命。同时,需主动辐射西南片区市场,以华东、华南区域为市场开拓高地,密切关注长江经济带和丝绸之路经济带,形成富有活力和张力的市场新布局。

  针对目前在市场开拓中出现的“思想上的懒惰、行为上的懈怠、实际成效上的缺乏”,以及在工程履约阶段出现的“管理混乱、履约节点层层突破”等严重制约企业前进步伐的不良状态,以及面临的中冶集团其他单位快速发展、中国十九冶发展速度与地区经济发展速度不匹配、历史遗留问题亟待解决三大方面的压力,潘必义明确指出,唯有认清当前严峻形势,加快高质量发展节奏,才能把压力化作前进的动力,基本根除现存于企业内部的深层次问题。

百度彩票  潘必义要求,市场营销事业一部要认真学习领悟公司市场开发营销定位与市场战略布局的深意,先谈生存、再谈发展,在工作中做到以下三点:首先,以项目信息为突破口,不断加大对战略客户的拜访力度,扩大信息来源,对掌握的信息科学预判、去伪存真、去粗取精;第二,研究地方经济的发展方向,到有鱼的地方撒网、到有草的地方放羊,弘扬新时代长征精神,正面宣传企业形象,提升企业的社会知名度、美誉度和在业界的影响力,促进项目落地;第三,改进工作方式,加强部门作风建设,根据跟踪项目的重要程度与类型合理编排计划、建立台账、定期上报。

  最后,潘必义阐释了参与市场竞争的三种方式,为市场开拓工作提供了思路:一是通过“兵来将挡、水来土掩”的传统市场竞争方式,培养锻炼快速报价能力与商务判断能力,积累社会资源和市场经验;二是通过“千里眼、顺风耳”的市场竞争方式,提前掌握项目信息,提前整合社会资源,提前做好项目筹划;三是通过“无中生有”的市场竞争方式,创造项目、创造关系、创造集成,为政府和平台公司提供咨询策划,增强设计施工总承包能力,进入竞争链条前端,解决好市场相关部门与投融资部工作脱节的问题,努力走出融资困局,和社会各方资源形成良好的合作关系,培养与提高市场开拓工作的整合与统筹能力。